Como descobrir se o preço que eu cobro está certo?

Question

Accepted Answer

Existe uma diferença grande entre calcular um preço e conferir se ele se sustentou. O Precifique faz o primeiro. Este artigo é sobre o segundo — usar o que já está registrado na plataforma para responder se o preço que você pratica hoje realmente paga o seu trabalho. O ciclo completo 1. Calcular o preço no Precifique 2. Praticar esse preço nos pacotes 3. Medir o que cada trabalho realmente consumiu 4. Conferir o resultado nos Relatórios 5. Corrigir o preço e recomeçar A maioria para no passo 2. É por isso que o preço envelhece sem ninguém perceber. Passo 1 — Calcular Use o Precifique, no menu lateral. Ele soma custos fixos mensais, depreciação do equipamento, custos do trabalho específico, a sua margem e o imposto. Veja "Como funciona o Precifique na prática?" para um exemplo com números. Passo 2 — Praticar Leve o valor calculado para o pacote, em Produtos & Serviços. ⚠️ Preencha o campo Custo estimado do pacote. É ele que permite comparar preço e custo depois. Pacote sem custo cadastrado mostra faturamento, nunca lucro. Passo 3 — Medir o que o trabalho realmente consumiu Aqui é onde a conta encosta na realidade. Tempo. Use o cronômetro do card em pelo menos três trabalhos do mesmo tipo. Meça deslocamento e edição, não só a sessão — são as horas que ninguém cobra. Custos. Lance no Financeiro cada despesa do trabalho vinculada àquele trabalho: combustível, assistente, estacionamento, impressão, álbum. Sem o vínculo, a despesa some do resultado daquele trabalho e vira "custo geral do mês". Receita. O mesmo vale para o que entrou: vinculado ao cliente e ao trabalho. 💡 Três trabalhos medidos valem mais que trinta estimados. Não precisa cronometrar tudo para sempre — precisa medir o suficiente para saber a média real. Passo 4 — Conferir Abra Relatórios e olhe três coisas, nesta ordem: Margem de lucro. Não a receita. Faturar mais com margem menor é trabalhar mais para ganhar igual. Ticket médio e valor médio por trabalho. Compare com o preço que você acha que cobra — costuma haver uma diferença, criada pelos descontos que você não lembra de ter dado. Top 5 pacotes vendidos. O pacote que mais vende é o mais lucrativo? Se o campeão de vendas for o de menor margem, o seu volume está trabalhando contra você. Passo 5 — As contas que revelam o problema Com os números em mãos, faça três divisões simples: Preço ÷ horas medidas = seu valor-hora real. Inclua deslocamento, edição e reunião. É comum o resultado ficar abaixo do que você pagaria a um assistente. (Preço − custo do pacote − custos lançados) = o que sobrou de verdade. Esse número, e não o preço, é o que remunera você. Compare dois tipos de trabalho por valor-hora, não por preço. O evento de R$ 3.000 que consome 40 horas rende menos que o ensaio de R$ 800 que consome 6. Os sinais de que o preço está errado - A margem cai mês a mês, mesmo com a receita subindo - O valor-hora real de um tipo de trabalho é menor que o de outro que você cobra menos - Você vive dando desconto para fechar — sinal de que o preço de tabela não é o preço real - Um pacote vende muito e aparece mal no lucro - O equipamento precisa ser trocado e não há reserva para isso — a depreciação nunca entrou na conta Quando refazer a conta - Sempre que comprar equipamento novo - Quando mudar de regime tributário - Quando um custo fixo relevante mudar (aluguel, software, contador) - A cada seis meses, no mínimo — nem que seja para confirmar que está tudo certo 💡 Reajuste de preço não precisa ser grande nem anunciado. Precisa ser feito. O preço que era justo há dois anos raramente continua sendo hoje, e quem não recalcula acaba financiando o próprio cliente.